“如果14年一直研究某个主题，就像打靶一样，靶心对得很准，你将成为这个行业的高手。”也正是这份耐得住寂寞的执着精神，使丁兴良成为专业研究中国工业品营销的第一人。本刊记者将与您一起见证丁兴良老师成为工业品营销“一代宗师”的过程。
国内工业品营销研究的开创者
这是一个实干型工业品营销咨询师与培训师。他坚守工业品行业15年，从普通销售代表，到世界500工业企业销售总监，营销事业部副总，最后创立工业品营销研究院。如今工业品营销研究院已经发展成为一家集工业品营销咨询、营销培训、出版工业品营销专业书籍、音像发行、营销过程管控PSM软件、工业行业资讯网站平台等360度全方位辅导广大工业品企业于一体的综合性工业品营销智力顾问机构。辅导的工业品企业超过3000多家，咨询客户超过200多家。客户包含众多大型外资、国有、全球500强及上市公司。
在国内这是一套工业品营销理论的开创、挫折、发展、扩张的历史。丁兴良的务实与创新，是引领这套理论在工业品营销领域一路过关斩将、屡创佳绩的关键词。工业品营销研究院节节攀升的发展历程就是最生动的体现。
丁兴良，工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销咨询与培训的奠基人，工业品营销卡位战略与管控系统的开创者。中国国际工商管理学院EMBA.
见到丁兴良先生的第一印象是热情，朝气蓬勃，敬业执着，眼睛里散发出睿智的光芒，如此俊朗的面容与那些通常的“达人”形象不符，只要一谈到工业品营销，丁兴良就如同中了“芝麻开门”咒语一样，会瞬间打开“话匣子”滔滔不绝谈论有关工业品营销的方方面面。
戒烟明志，争于事业
“我本身其实是一个爱抽烟的人”。
丁兴良出身销售，“做销售的人一般压力都特别大，公司会不断的提高业绩指标。”在压力特别大的时候，抽烟是一种解压方式。 “别人觉得戒烟困难，我觉得这并不算难，关键看一个的意志”。丁兴良内心深处有这种冲动，这个冲动完全是一刹那的时间，于是他立下明志：事业不成功，绝不抽烟。
这里的事业，丁兴良把它恒定的标准就是要做一个真正意义上的实体工业品营销研究院，将工业品营销理论推向全国，从实效上为广大工业企业创造更多价值！
深思熟虑与创新灵感
其实，创立工业品营销研究院的想法早就在丁兴良心里萌芽了。
现在的中国咨询培训业，已经从鱼龙混杂阶段过渡到注重专业度和各自竞争优势的阶段。和很多理论研究院的创业者一样，丁兴良进入工业品营销领域，是因为机会的存在，误打误撞进入了这个行业。在此之前，工业品营销领域在国内还属于一片空白摸索期，没有形成成熟的理论体系，丁兴良看到这样的机会，立志做中国工业品营销的开山鼻祖。之所以这样定位，按照丁兴良自己的话来说：他是结合本人的经历和眼光来选定主题，找到自己的竞争优势的。丁兴良曾经在中国水泵排名第一的凯泉泵业集团和世界500强的英维思集团工作过，这些公司主要经营空调类的配套产品和水泵，都是典型的工业品企业，对工业品营销自己有多年丰富的实战经验，有一套做为营销高层管理的多年实战经验的和管理体系。
“到了一定的岁数，就想去找些人生真谛，而人生的真谛很大一部分在创造一份真正的事业，他说，“我开始思考如何将自己苦心研究的理论去帮助更多的企业”。于是工业品营销研究院应运而生，其实在这期间他同时面对着很多其他机会，其他行业可以选择，但是都被专注的他一一排除。
“在中国，无论企业还是个人，总喜欢多元化，各种尝试陌生的领域，这样虽然机会可能更多，但是永远无法诞生像西门子、通用这样在某一领域足够伟大的企业。”他说道，丁兴良定性中国企业缺乏专注，总喜欢东张西望。创立工业品研究院的最初，丁兴良就已经将之毕生的事业奉献给了工业品营销领域。探寻工业品营销精髓
在1999年丁兴良开始潜心研究工业品营销还与当时整个营销理论现状有关，1967年美国著名营销学家菲利普.科特勒确立的4P营销，从而开创了人类营销学发展史上的新纪元！中国的企业营销基本都是继承菲利普.科特勒的营销理论，P1产品、P2价格、P3渠道、P4促销,长期以来这套营销理论体系在指导中国快消品营销上确实发挥了功不可没的指南针作用。但由于工业品营销特征与快消品有本质不同，工业品营销周期长、金额大、非常重视售后服务、渠道短等特征。行业性质的不同，导致了企业营销的不同，一般的市场营销对象是最终消费者，营销客体是消费品，而工业品行业的营销对象却是企业，营销客体却是工业品。工业品营销是企业对企业、组织、机构、政府市场间的营销，今天也可称为企业间的营销，就是B to B营销。快消品与工业品分化的概念日趋明显，适合快消品的4P营销组合真的就适合工业品营销模式吗？这也是困扰众多工业品营销人士的问题，那么究竟适合工业品营销的模式到底是什么？
14年来，在潜心专研工业品营销的蓝海市场中，丁兴良通过高校论坛、行业协会等渠道不断推广他的工业品营销新理论，也希望更多的工业企业能更有针对性的进行营销，避免走快消品营销模式的老路。也在上千家工业企业的实战培训和咨询中，丁兴良累积了大量工业品营销案例素材，通过与众多工业企业老板交流，了解他们的困惑，企业发展瓶颈，点拨他们如何走正确的营销道路，理论指导实践，实践也进一步丰富了理论，丁兴良在指导企业的同时也在从优秀的企业中学习，通过不断的归纳，总结，升华成系统的知识再反哺给中国更多需要指导的企业，所谓师者，也就是传道授业解惑的布道者。
丁兴良先后提出工业品营销4E新模式（项目、价值、捷道、信任）；工业品营销五大特征；工业品4项关键营销（信任营销、价值营销、技术营销、服务营销）；总结出工业品典型的5大营销模式，大客户营销、项目型营销、渠道营销、承包制、工业超市；归纳出工业品精准营销的品牌推广七大武器；研发出工业品项目型销售与标准化管理的经典天龙八步（项目立项、初步接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交）;
奠定基础，继往开来
通过不断的努力，丁兴良的工业品营销研究院已经逐步发展壮大，14年来，丁兴良发起创建的工业品营销研究院已成为中国工业品营销咨询与培训的领航者，出版工业品营销专业书籍70余本，出版颇有影响力的杂志《工业品营销》，研发出工业品营销管控落地的PSM软件，创建工业品行业资讯网360度服务广大工业品企业。在业界知名度也逐渐打开，获得了中国工业品企业家朋友的支持和认可，把自己对工业品营销的研究成果通过咨询和培训的方式传递给每一家需要指导帮助的企业，丁兴良说这是他这么多年辛苦付出后最大的收获。之所以能够取得这样的成就，丁兴良觉得最大的原因就是纯粹，创业的主要驱动因素并非完全为了物质回报，而是为了一种创新所带来的灵动感。
“很多营销理论，总是一套理论讲好几年，完完全全没有创新，这样的理论根本不能解决企业发展中所存在的问题。”为了保证工业品营销理论的与时俱进，不断创新，丁兴良每年都研究出新的课题，不断充实到他的工业品营销课题库里。很多听过丁兴良课程的企业家坦言：“丁老师的课，每一堂都是崭新的”。工业品营销研究院咨询专团在丁兴良的带领下，手上经过的每一个咨询项目都是饱含高度的热情和敬业的精神去细致务实的做，对工业品营销产业环境、宏观战略、营销流程及业务模式了如指掌的熟练优势，也正是这些核心优势是给客户带去实效价值的保证。
丁兴良首先把“工业品营销研究院”定位在一个服务者的位置上，以推动客户成功为自己的最高追求，在每一场演讲中，他都把它作为自己最重要的一场演讲，拿出最高的热情，传授最完整最丰富最精炼的知识，这也许就是工业品营销研究院成功的缘由所在。丁兴良的不断探索与工业品营销研究院的持续成长密切相连，在经营企业的过程中提升完善管理新知，解决新问题，更把企业营销体系建设与人才培养结合起来，其进取精神，在当下中国，独树一帜。
未来任重道远，梦想照耀前程
做这个咨询培训行业，每年长期在外奔波，丁兴良说他平均每个月有20多天都在外地，晚上在空中飞，白天还要高强度工作，培训、给客户做咨询，身心疲惫，不仅如此，中国的航班经常是晚点正常，准点起飞不正常，晚点少则延迟1小时，多则达5,6小时，遇到这样的情况，凌晨2,3点到达目的地很正常，有时甚至凌晨5,6点才到，到酒店洗洗，还没来得及睡觉，第二天照常9点上课，有时航班不能直达，只能转机，遇到雷雨天气，飞机飞不了，哪怕一晚上不睡觉丁兴良也会想尽一切办法到达客户那里，他说这1,2天课酬要不要我都无所谓，但如果我去不了，客户几十或几百号人都在那里等着听我讲课，我耽误的是更多人的时间，这个罪人我不愿做。2013年有一次，丁兴良连续2个晚上2个白天没能睡觉，依然打起精神坚持讲课，给客户做咨询。别人都觉得丁兴良是神人，精力超旺盛，毅力坚定，只有他自己知道，人都是扛着的，也许也是不断做大做好工业品营销的梦想在支撑着他，
对于未来发展的格局，丁兴良希望能构建一个更大的平台--创建工业品营销商学院，为中国工业品企业培养及输送更多优秀的营销人才。打造中国最专业的工业品营销咨询机构。构建工业品营销大型资讯平台。丁兴良希望工业品营销研究院未来能够办成像中欧、长江那样成为工业品领域权威的商学院，有自己校园、教室。每一个来到工业品营销研究院学习的学员都能够学有所用，相互借鉴，享受真正意义上“资源共享”理念。
当初跟随丁兴良先生一同创业的同事们，也是被他的梦想所打动，“当时就觉得无论能不能成功，都要跟随他，愿意跟他一起朝着未来的梦想迈进。”
“没有人能够保证成功，偏偏在中国人们都太想成功了。”丁兴良认为成功可以换个定义，体验一些东西，创造一些东西，帮助一些人。“未来当自己老去，回想起自己创立的工业品营销理论帮助曾经很多企业摆脱困境，那么无论其中过程多么的困难艰险，这都是有意义的。因为过程比结果更重要。” 专注成就专业，实效提升价值！这是丁兴良带领的工业品营销研究院14年来做咨询培训的朴实价值观！
这就是丁兴良，一个怀揣工业品营销梦想的现实主义实践者。
