【制胜锦囊】
小企业经营用房按揭贷款
这是厦门工行抓住厦门推动海峡西岸经济区重点中心城市建设、进行大规模开发区建设的有利时机，为支持我市小企业购买高科技园区、工业集中区、物流园区、保税区、商务营运区等各类规范园区厂房、办公楼等，提供融资支持而研发的产品。该产品贷款成数可达厂房购买价的7成、最高可贷3000万元，期限最长7年，并且可以有最长6个月的还款宽限期。该产品针对性强，深受入园企业欢迎。自该产品推出以来，厦门工行已累计为近二十个开发区的300多家小企业发放该项贷款约25亿元，及时为这些入驻园区小企业提供了强有力的金融支持。
工行小企业网络循环贷款
工行在国内领先推出的“网贷通—小企业网络循环贷款”，将工行优质的小企业融资服务与先进的网上银行渠道有效结合，与小企业客户一次性签订循环借款合同，在合同的有效期内，客户可以随时随地、自助自动提、还款，并按贷款实际使用时间计息，降低企业财务压力，特别适应中小企业客户融资需求“短、频、快”的特点。该产品一经推出，即受到众多小企业的热烈欢迎。自推出以来，厦门工行已发放小企业网络融资贷款超20亿元。
该产品不仅深受客户欢迎，也得到政府部门的高度肯定，被工业和信息化部、商务部、人行、银监会、证监会、保监会、金融同业等机构共同评为“2010最佳中小企业金融服务奖”，被中国中小企业协会评为“2010年度优秀中小企业服务产品大奖”、被中国银监会评为“2011全国银行业金融机构小企业金融服务特色产品”。
今年以来，厦门工行积极响应市委、市政府关于大力支持小企业发展的号召，采取有效措施，努力优化资源配置，全力为我市广大小企业提供优质便捷的融资服务。
开辟中小企业金融专属服务先河
据该行小企业金融业务部副总经理林卫东介绍，截至今年一季度末，该行成四大国有银行中唯一一家小微企业贷款突破百亿元的银行，比年初增近12亿元，一季度增量占四大国有银行52%。努力受认可，该行曾连续五年被评为“厦门市银行业金融机构小企业授信工作先进单位”。
在我市银行同业中，厦门工行在为中小企业提供融资服务的许多方面走在了前列:厦门工行是总行设立的全国12个小企业信贷业务重点行之一，在对小企业提供融资服务上得到总行的政策支持和资源倾斜；在四大银行中最早设立专门的中小企业信贷管理部门、对中小企业执行与大企业不同的信贷政策，大大降低中小企业信贷准入门槛；在四大银行中最早设立单独的中小企业金融服务机构；率先在四大银行中推出小企业贷款网上申请，实现融资服务模式的创新；率先实现小企业信贷业务无纸化审批；率先推出国内领先的小企业网络循环贷款；在厦门金融同业中率先组建专营机构，构建快速小企业信贷服务通道和专业化服务模式，开辟了厦门市中小企业金融专属服务之先河。
在多年服务小企业过程中，厦门工行根据厦门市场需求，适时推出创新产品及创新产品组合。针对企业的不同经营模式、资产优势、资金用途等特点，该行先后推出了小企业园区经营用房贷款、应收账款保理、网上自助循环贷款、工银租赁、小企业经营物业贷款等创新产品，努力满足小企业不同期限、不同模式、个性多样的金融需求。
数据显示，截至2012年底，厦门工行的小微企业贷款余额在四大国有银行中排名第一。在厦门工行制定的2012-2014年三年发展规划中，更是重点突出小微企业服务，把小微企业业务提升到“战略转移”高度。
贷款优先保证小企业需求
对于今年给予小企业的金融支持，林卫东介绍，今年厦门工行将进一步加大对小企业的信贷支持力度，本着优先满足小企业贷款投放的原则，在信贷资源配置上予以倾斜，按照银监会“单独制定小企业信贷计划”与“小企业贷款增量高于上年、增速高于平均贷款增速”要求，单列小企业信贷计划，配置相应信贷规模，实行单独管理，专项使用，保证供给，从贷款规模上解决小企业贷款难。厦门工行今年将重点为小企业提供供应链融资服务，积极创新针对我市大商场、专业市场、产业集群（园区）、行业协会商会等平台的集群服务，进一步惠及更多小企业。
厦门工行将进一步依据客户所处发展阶段、经营环节，不断创新，努力为我市小企业提供有针对性的产品及其组合。目前，该行以融资产品为核心，可以为小企业提供包括结算、理财、投资银行、国际业务和银行卡业务，以及信托、证券、基金等其他各类金融服务。
厦门工行的融资方式也非常灵活。小企业可选择抵（质）押、保证以及信用方式，也可凭借真实交易背景及交易对手的信用轻松获得便捷高效的融资服务。
【企业胜经】
为创业者量身定制金融方案
拥有近千家企业会员的厦门市创业者协会是全国第一家以城市命名的创业者协会。协会会员大多数是中小企业（店）的经营者。
去年5月份，厦门工行与创业者协会签订了战略合作协议。自2012年5月11日至2015年5月10日，厦门工行原则上给予厦门市创业者协会下属会员企业总计约20亿元人民币的融资支持，并根据厦门市创业者协会下属会员企业的实际融资需求具体确定。
随后，创业者协会多次邀请工行参加协会组织的各种活动，并与多家会员单位进行业务交流。工行厦门观音山支行还为厦门市创业者协会量身定制了涵盖工行小企业融资（小企业网络循环贷款、保理业务）、投资银行、法人理财（超短期理财产品、期次型理财产品、专户理财、产品协定存款）、工银商友卡、个人融资服务、信用卡等在内的全方位的金融服务专案。对厦门市创业者协会下属会员企业符合条件的短期和中长期贷款、票据承兑与贴现、保理、贸易融资、保函、信用证、委托贷款、企业高管的个人贷款等融资业务需求，厦门工行均予以优先办理。
目前，不少创业者协会下属会员企业已经同工行厦门观音山支行开展了包括存款、现金结算、贷款、信用卡、网上银行等多领域的业务合作，接下来双方将继续共同努力，开展更全面、深入的合作。
“厦门工行的服务很周到。”创业者协会会长张华介绍说，去年就有几家会员企业获得工行的贷款支持。工行的观音山支行则经常上门服务，与会员企业座谈，了解金融需求，并给予配套服务。 来源：厦门网
