去年，西南油气田磨溪龙王庙净化厂全面投产、页岩气开发取得阶段性成果，新增年80多亿立方米产能，川东北高含硫气田陆续投产。相对于快速增长的产能，市场需求增长放缓，呈供过于求趋势。
为应对市场变化，西南油气田从制度设计入手，把市场战略列为公司发展战略，突出营销的地位；围绕供给侧改革，做好营销策略顶层设计；调整相应机构和人员的职责，构建快速、灵活的市场响应机制。
针对新兴市场，西南油气田主动上门服务。四川首个区域型天然气分布式能源项目落户南充后，西南油气田主动出击赢得合同，4月30日起，日增加3万立方米销售气量。截至目前，西南油气田已与3个分布式能源专业公司签订战略合作协议。
针对传统市场，西南油气田推行“客户服务分级经理负责制”。春节期间，强化需求侧管理，创造了销气量新纪录。3月以来，西南油气田组织传统用气大户互通有无、抱团取暖，稳定了用气量。5月起，西南油气田对13家以天然气为原料的企业实施“一企一策”促销，增销天然气2.65亿立方米。
针对未来市场，西南油气田变坐商为行商，积极为新企业创造通气条件。今年前7个月，新客户投产用气90家，新增销售量6180万立方米。 来源：中国石油新闻中心
