天华化工园区是作业区供气大户。“5月，天华牌螯合钾锌尿素投放市场，拓展了市场空间。”作业区营销员白云峰对这个公司的情况很熟悉，他每个月都要走访一次，了解生产情况、市场状况、资金现金流情况和存在的困难。协调气款周期、介绍银行融资渠道、推进对接调价促销，是作业区为用户新提供的服务项目。
储备潜在市场，是作业区给营销员下达的任务。白云峰向记者展示《合江作业区贵州部分地区天然气市场调查报告》。“5天时间，1900公里，跑了贵州6个市县。”白云峰说，“这是个尝试，可以为下一步制定贵州天然气销售营销策略打下基础。”
为大型酒企生产酒瓶的泸州川玻科技公司投产进度表、泸州市工投集团和泸天化投资的聚碳酸酯项目在建进度表、四川省投资集团有限责任公司多资源项目进度表，是作业区经理李明每天关注的3个表格。李明说，掌握地方用气待批项目、拟用气项目的信息和进度，是完成销售任务的重要步骤，发展新用户才能实现天然气营销持续发展。 来源：中国石油新闻中心
