近年来,随着天然气对柴油替代效应持续加强,进入吉林省的大型载客汽车和重型货车对LNG资源需求不断增加。吉林销售抓住市场发展的黄金机遇期,综合考虑LNG车流量较大的线路、低销低效站设置LNG的可能性、区域市场前景等多方面因素,精心选址建设LNG网点。
吉林销售筛选吉林省内LNG车流量较大的线路,率先在吉林省内与京哈高速公路并行的102国道加油站内,增设4个LNG网点。其中,已建成投运1座,另有3座正在建设。此外,吉林销售计划今年在车流量较大的202、203国道再投建4个LNG网点。
在选址过程中,吉林销售逐一考察具有LNG市场潜力的低销低效站,本着投资创效原则,计划分批在符合条件的站点增设LNG业务。其中,四平分公司双辽片区贤良加能站自增设LNG业务以来,LNG销量节节攀升,10月份日均销量较投运首月增长了19倍,LNG业务成为该站的效益增长点。
为节约时间和成本,吉林销售在开展LNG项目建设时,首选LNG橇装设备,发挥其占地面积小、安装速度快等优势,施工成本可降低约20%,工期节省15天以上。
为快速开拓天然气市场,吉林销售组建天然气销售专项管理团队,进一步完善天然气运营管理办法,逐站了解市场情况,一站一策开展优惠活动。在个别加能站试点开展加注200公斤LNG赠送大米、方便面等“气非”互促活动,取得了初步成效。
员工依据多年成品油销售经验,通过线上宣传和线下走访等形式,提高网点知名度;通过建立客户档案,为客户定制合理的用气方案,帮助客户降低用能成本;通过为长途物流司机提供简餐、热水等增值服务,切实把加气站打造成客户旅途中的舒适驿站。吉林市分公司组织员工在客户微信群宣传优惠活动,在站外布置活动旗帜、播放宣传广播。近两个月,在员工的积极努力下,多座加气站日均销量实现了大幅提升。
当前,吉林销售在发挥好传统能源保障作用的基础上,利用自有资源优势和网点优势,积极拓展清洁能源领域,预计2024年内将再建成LNG网点7个,进一步完善公司能源供应结构,提升清洁低碳能源保供能力。